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在西安開一間母嬰用品店要投資多少錢?經營有什么技巧嗎?

作者:?大成 發布時間:?2022年07月16日 11:34:39

  現在市場上孩子的數量是越來越多,讓我國的嬰童行業也得到了前所未有的發展。那么對于準備創業的人而言,現在開個母嬰用品店是個不錯的選擇,有著廣闊的市場需求,母嬰用品店的問世受到了家長朋友的一致青睞,在市場上的銷量很高。母嬰用品店作為一個熱門的項目,那在西安開一間母嬰用品店要花費多少錢呢?


在西安開一間母嬰用品店要投資多少錢?經營有什么技巧嗎?


  西安開一家75平米的母嬰用品的投資需要:


  1、3.5萬元的裝修費用,3.6萬元的設備采購費用。


  2、新店的開店儀式,需要7300元;開店的打折促銷讓利活動預計5100元;印制宣傳發放資料3200元。


  3、店面一個月的運營成本包括:店鋪租金1.6萬元,水電煤雜項3000元,人工成本11000元。


  4、另外店鋪運營應該留出20000元的流動資金。


  5、合計必須的裝修和設備等基礎性投入:8.6萬元,這是基礎線。另外的運營成本并非全部必須,有很大壓縮空間,僅供參考。


在西安開一間母嬰用品店要投資多少錢?經營有什么技巧嗎?


  在經營店鋪上又有什么技巧呢?可以大致分為售前、售中和售后三個時間段了進行,每個時間段都要不同的重點需要注意。


  一、售前準備


  售前準備工作是為下一步銷售做好基礎工作。顧客到店內消費,有幾種狀態:一是有目的性的購買,她們知道自己需要什么商品,指定購買;二是想來了解一些對自己的寶寶有幫助的商品信息,但不一定本次就購買的。


  顧客不會想要賣一款她們自己都不知道的商品,如果想讓她們購買,就要進行講解宣傳,并引導需求。根據統計,不放過任何的顧客,進行售前工作的店及店員,銷售額比沒有進行售前宣傳的店及店員要高出近1倍左右。不放過任何一個能進行售前宣傳的機會,每一個走件店鋪的顧客都是潛在的消費顧客,好的售前準備這是促進銷售工作的最好保障。


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  二、售中環節


  這是實現銷售的環節,能不能推銷成功直接影響到我們店的營業額與利潤,這是最重要的。銷售是一種利益的交換。也是滿足顧客的需求。要以顧客的需求為起點,而顧客的需求是為了寶寶,所以最主要的核心點就是寶寶。商品銷售人員比顧客了解得多,但寶寶卻是顧客了解得多,所以在推銷時,要根據顧客寶寶的特征來進行商品的介紹和推銷。銷售只是滿足顧客的種種需求。而不是計算我們要賣出多少商品,賺取多少錢。想著顧客,我們的銷售才會更順利,也能給顧客留下一個好映像。


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  三、售后服務


  把商品賣給顧客后并不意味著結束,銷售是循環消費的,要將顧客發展為自己店里的長期顧客。顧客在店里第一次消費完后,售后服務是最重要的。這是決定顧客還會不會第二次,第三次,更多次的到店里重復消費的重要原因。在售后服務過程中,要讓顧客了解她所購買的每一種產品使用情況,好處,注意事項等等。并提醒顧客一定要堅持使用。并為顧客解答種種不明白的問題。

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